Zkušenosti z nadnárodních korporací,
menších a středních firem i rodinných společností. Propojuji vedení obchodu,
export, řízení distributorů a rozvoj kategorií.
SIKO
Jako Head of Export jsem pomohl vybudovat
systematicky řízený export s důrazem na ziskovost. Propojil jsem řízení obratu,
marže, forecastů a tržních priorit a připravil strategie pro Německo, Velkou
Británii, Maďarsko, Španělsko a Řecko.
Duracell
Od odpovědnosti za ČR a SR jsem postoupil k
regionálním rolím pro střední Evropu, Balkán, Ukrajinu a německy mluvící trhy.
Propojoval jsem rozvoj distributorů, zákaznickou strategii, cenotvorbu, řízení
kategorií a uvádění nových výrobků.
Plzeňský Prazdroj
Řídil jsem spolupráci s Aholdem, jedním z
největších strategických retailových zákazníků společnosti, včetně vyjednávání
a společného plánování. Zavedl jsem mezioborový zákaznický tým propojující
obchod, marketing, category management, logistiku a finance.
For Baby
Vedl jsem patnáctičlenný tým odpovědný za
B2B prodej a mezinárodní značky s exkluzivní distribucí v ČR a SR. Nastavoval
jsem obchodní strategii, zákaznické priority a plány rozvoje značek.
reference
„V době, kdy jsem s Alešem spolupracoval, se všichni úspěšní manažeři snažili být S.M.A.R.T. Aleš už byl dávno S.M.A.R.T.-E. — samostatný maximalista s ambicí vytvářet racionální taktiky se smyslem pro jejich ekonomický dopad na společnost.
Nemyslím si, že se od té doby něco změnilo… ;-)“
Petr Foukal, Chairman of the Board at BeBridge Czech (ex-GM at Energizer the Czech Republic and Slovakia)
"S Alešem jsem spolupracoval v Plzeňském Prazdroji téměř 5 let. Pracoval na pozici Senior KAM. Patřil k nejlepším, absolutní profesionál, velmi otevřený, zkušený obchodník hledající vždy řešení. V lidské rovině rovněž ideální člen týmu."
Martin Grygarik, Sales director at Plzeňský Prazdroj Slovakia (Asahi Breweries, Ltd)
"Ales is a strong professional with a deep understanding of both modern trade and distributors' business models. He can work under the pressure, keep the focus on the most important things and deliver against expectations. I always appreciated Ales’ positive attitude and readiness to adapt quickly to changing environment."
Dmytro Badyvskyy, Vice President & Managing Director at Kimberly-Clark
"I have recruited Ales to Duracell for the very demanding job and it was a jackpot. He delivered great results during his assignment in Czech and Slovakia. His commitment, as well as great sales and trade management skills, were rewarded with a promotion to the new role of CE Trade Marketing Manager, where he delivered great results via perfect initiative management, new product launches and managing his direct report.
It was a pleasure to see Ales constantly developing his skills. I am looking forward to working with him in the future again."
Wojciech Kopciewski, ex Sales Director Central Europe South & Ukraine at Duracell (Berkshire Hathaway Inc.)
"During the time that Ales worked in Duracell Team, I had a chance to get to know him as a very engaged individual, with openness to work on different projects requiring knowledge of sales, trade marketing and distributor operations. During that time Ales worked with Team Distributors from a number of countries within the Central Europe region that he has not had much experience with beforehand. That was however never a problem for Ales, as he was always very flexible and open to new experiences. Even in tough situations, Ales keeps a positive attitude, which helps him focus on the agreed list of objectives to be delivered."
Mariusz Surmacz, General Manager Australia, New Zealand and South East Asia at Duracell (Berkshire Hathaway Inc.)